Der Begriff Bargaining Nash bezieht sich auf das Konzept des Verhandelns in der Spieltheorie, das von John Nash entwickelt wurde. Es beschreibt die Bedingungen, unter denen zwei oder mehr Parteien einvernehmlich zu einer Lösung gelangen, die für alle Beteiligten vorteilhaft ist. In diesem Kontext wird oft das sogenannte Nash-Gleichgewicht verwendet, das eine Situation beschreibt, in der kein Spieler einen Anreiz hat, seine Strategie einseitig zu ändern, da dies zu einem schlechteren Ergebnis führen würde.
Ein zentrales Element ist die Effizienz, die sicherstellt, dass keine weiteren Gewinne mehr erzielt werden können, ohne dass jemand anders schlechter gestellt wird. Die Verhandlungsposition der Parteien wird dabei durch ihre Ausscheidungspunkte bestimmt, also die Ergebnisse, die sie im Falle eines Scheiterns der Verhandlungen erzielen könnten. Das Nash-Verhandlungstheorem zeigt, dass unter bestimmten Bedingungen die Verhandlungslösungen stabil sind und dass die Parteien rational handeln, um ihre Nutzenmaximierung zu erreichen.
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