Das Modell von Porter's 5 Forces ist ein strategisches Werkzeug, das Unternehmen dabei hilft, die Wettbewerbsbedingungen ihrer Branche zu analysieren. Es identifiziert fünf wesentliche Kräfte, die die Wettbewerbsintensität und damit die Rentabilität eines Marktes beeinflussen:
Bedrohung durch neue Wettbewerber: Neue Unternehmen, die in den Markt eintreten wollen, können den Wettbewerb erhöhen und bestehende Unternehmen unter Druck setzen. Faktoren wie Eintrittsbarrieren, Kapitalanforderungen und Markentreue spielen hier eine Rolle.
Verhandlungsmacht der Lieferanten: Starke Lieferanten können die Preise erhöhen oder die Qualität der Produkte beeinflussen. Dies geschieht häufig in Branchen mit wenigen Lieferanten oder wenn die Rohstoffe einzigartig sind.
Verhandlungsmacht der Käufer: Wenn Kunden viele Alternativen haben, können sie höhere Anforderungen stellen und niedrigere Preise fordern. Die Käufermacht ist besonders hoch, wenn die Produkte wenig differenziert sind.
Bedrohung durch Ersatzprodukte: Produkte oder Dienstleistungen, die die gleichen Bedürfnisse erfüllen, können bestehende Unternehmen unter Druck setzen. Die Verfügbarkeit und Attraktivität dieser Alternativen beeinflussen die Marktlandschaft erheblich.
Wettbewerbsrivalität innerhalb der Branche: Hochintensiver Wettbewerb zwischen bestehenden Unternehmen kann zu Preiskriegen und erhöhten Marketingausgaben führen. Faktoren
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